凯发k8国际

侯普光，中共党员，高级工程师，2012年6月毕业于北京交通大学建筑与土木工程专业，硕士研究生学历，同年7月加入凯发k8国际国际公司，先后在卡塔尔、柬埔寨和老挝国别常驻5年。2017年10月至今，在亚太区域总部市场部工作，现任市场一处副经理。

凯发k8国际:项目实习初露头角

入职后，根据公司统一安排，侯普光赴卡塔尔主题公园项目进行为期一年的项目锻炼实习。侯普光主动学习、虚心请教，很快适应了项目部的工作节奏，开始负责项目的分包合同管理以及对业主结算等工作。随着工作的深入，他发现有些分包内容，业主在规范条款里规定只能使用指定的几个品牌或者分包商，然而根据投标文件里的价格和要求在当地很难寻找到合适的分包商，尤其在与指定分包商进行价格谈判时常常处于被动状态，项目存在亏损的巨大风险。

经与项目部领导沟通协商后，侯普光迅速组织项目部各方资源，寻找质量不低于规范要求的其他品牌，并与项目监理和业主工程师积极沟通，申请替换指定品牌，同时准备索赔相关文件。经过不懈的努力，业主工程师最终同意使用大部分的替代方案或品牌，为项目的成本控制作出了重要贡献。在与业主和分包商谈判的过程中，也使侯普光意识到合同管理的重要性，开始认真系统学习FIDIC合同管理相关内容，为以后市场开发工作打下了坚实的基础。

凯发k8国际:识别风险有效化解

2016年，在老挝代表处工作期间，集团某成员企业收到某韩国承包商邀请，希望公司参加老挝南立1水电站土建部分的分包工作并替换原土建分包商。项目装机65兆瓦，韩国承包商以小比例投资+EPC的模式于2013年底与业主签署了项目EPC合同，但是由于之前选定的土建分包商技术实力不足，项目工期已延误两年多。为赶工期进度，韩国承包商设置了严苛的工期罚款条款。项目团队经初步评估，认为该项目规模较小，整体技术难度不高，分包价格也比较合理，预计可以在规定的工期内完工，便初步同意了韩国承包商提出的合同条件。

在收到成员企业发来的合同资料后，侯普光根据之前在项目上积累的合同管理经验，察觉到项目工期罚款和图纸报批流程规定存在较大的风险，及时组织公司法务和技术等相关部门对合同条款进行评审，同时深入调查了解项目背景。为化解合同条款中存在的潜在风险，侯普光带领项目团队在法务部相关专家的协助下，集思广益并积极协调业主大股东，寻找各种解决方案。在专业律师的帮助下，经过连续多日的合同谈判，公司与韩国承包商就合同条款达成一致意见，最终按照公司提出的方案与业主方共同签署了三方协议，所有的文件报批和工作指令均直接与业主对接，项目工期也从合同签署日期重新开始计算，成功化解了工期罚款等潜在风险。该项目已于2018年顺利完工。公司在项目履约过程中表现出的专业能力，获得业主、韩国承包商以及老挝国家电力公司的一致好评。

凯发k8国际:高层营销卓有成效

2023年是中国在疫情后重新开启全面对外合作的机遇之年，国家各部委和各企业单位纷纷加强对外合作交流，主办多场高级别论坛峰会。为更好地开拓亚太区域国际市场，抓住主场外交机遇，侯普光根据区域总部安排组织参加了多场与亚太区域和东盟相关的论坛峰会。

在9月份举办的第20届中国-东盟博览会上，侯普光负责与贸促会和集团南方区域总部广西建投公司对接，积极组织协调公司相关资源，联合集团内8家成员单位，共同参加智慧电力及“双碳”能源展并设立中国凯发k8国际品牌展区，围绕“水、能、砂、城、数”五大核心业务领域全面展示了中国凯发k8国际的品牌形象和“投建营”一体化优势，吸引了来自国内外数百家潜在客户和合作伙伴参观，并获得高度评价。在博览会期间，他积极推动高层对接，组织协调集团主要领导先后拜会了越南、老挝国家总理，从集团高层推动区域总部市场开发工作。

在第三届“一带一路”国际合作高峰论坛期间，侯普光负责亚太区域总部对接国务院国资委主办的“企业家大会签约仪式”和发改委主办的“互联互通分论坛”。按照相关部委要求，他及时与各国别代表处对接，认真梳理项目信息，做好协调沟通工作。亚太区域总部在峰会上签约的老挝色贡省1000兆瓦风电项目、门达让水电站项目导流洞标段、越南东城海上风电项目等一批重点项目被纳入峰会签约成果。

凯发k8国际:支持服务保障有力

2023年，作为市场部市场一处负责人，侯普光在区域总部和市场部的领导下，积极落实各项营销措施，协助编写区域总部季度经营分析汇报材料，及时总结区域总部的营销完成情况和营销亮点；对于重点项目，为提高投标竞争力，严防项目投标风险，组织公司中后台部门在投议标阶段加强评审。针对印尼门达让水电站项目主体标段等重大项目，积极引入两家成员企业分别编制技术方案和商务报价方案，并单独进行评审，充分识别项目潜在风险，在严控风险的同时确保投标竞争力不减弱。为前方市场营销工作提供有力的支持保障，为区域总部超额完成2023年度市场营销任务作出重要贡献。

此外，作为印尼和东帝汶国别市场对接人，侯普光积极协助前方代表处共参加20多个项目的投议标工作，中标并签约项目9个，总金额超12亿美元。在负责推动三宝垄-德马克高速公路项目1C标段合同的生效工作时，他积极与中国进出口银行对接，协调组织项目团队高标准、严要求，认真准备银行内部评审和放款所需的相关材料。通过不懈努力，该项目于2023年7月31日实现首笔贷款放款，项目正式生效。

志无休者，虽难必易；行不止者，虽远必臻。侯普光坚守初心，敬业担当，展现了一名优秀凯发k8国际国际人的品格和风采。他正以更加认真的工作态度，更加饱满的工作热情，为集团国际业务高质量发展贡献自己的力量。

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